Si un potentiel acheteur visite votre bien, vous avez une chance concrète de vendre. L’annonce immobilière a su convaincre. Pourtant l’adage dit qu’une vente se décide dans les 90 premières secondes d’une visite. 90 secondes, 1 minute 30 où se joue la vente.
C’est dire l’importance qu’ont les premiers mètres d’une visite immobilière.
Justement, une étude américaine s’est penchée sur l’efficacité du home-staging. Pourquoi des biens décorés se vendent mieux et plus vite que des biens vides ? Pourquoi la décoration a un tel impact sur un achat immobilier ? L’agence Anne-Sophie Home-Staging à Lyon décrypte pour vous cette étude.
Top 5 des critères bloquants une visite, les raisons du succès du Home-Staging
Une salle de bain non rangée
La raison : les visiteurs ne souhaitent pas rentrer dans votre intimité. Ils sont gênés de voir les rasoirs, les brosse à dents d’autres personnes, jugés trop personnel.
Une pièce avec le mauvais rôle
C’est un des points fondamentaux en home-staging, attribuer à chaque pièce un rôle, le bon rôle. Si vous vendez une maison avec 3 chambres, vous devez montrer 3 chambres. L’étude a révélé que les visiteurs retenaient ce qu’ils voyaient, autrement dit si vous leur montrez 2 chambres et un bureau, ils assimileront 2 chambres plus une petite pièce.
La présence d’animaux
Les odeurs ou tout simplement la peur chez certains peuvent bloquer les visiteurs. Ils penseront aux animaux et ne seront pas attentifs lors de la visite. Bien entendu, on ne vous demande pas de vous débarrasser de vos adorables boules de poils ! Simplement sortez les pendant la visite et rangez discrètement le panier et la gamelle.
Des pièces vides
Sans meuble et décoration, un bien semble froid, sans âme. Or aujourd’hui le bien être à la maison, le fameux home sweet home, n’a jamais eu autant d’importance. Un achat immobilier ne se justifie plus uniquement sur des critères fonctionnels tels que les mètres carrés, le prix et l’emplacement. Bien sûr ils sont la base de toutes recherches, mais le futur acheteur cherche le coup de cœur. Le bien dans lequel il s’épanouira. Il est indispensable de le séduire.
L’autre avantage de meubler votre appartement ou votre maison c’est de donner un référentiel au visiteur, qui lui permettra d’évaluer les volumes. Sur une même chambre de 10 m², vide elle peut paraitre petite, avec un lit double vos visiteurs visualisent réellement que le lit rentre. Ils peuvent alors comparer avec leur mobilier ce qu’ils peuvent ajouter. Ils ont une référence de grandeur.
Les photos personnelles
Si vous connaissez le concept du home-staging vous savez qu’il faut dépersonnaliser. Mais savez-vous pourquoi ? En réalité, les photos personnelles détournent l’attention des visiteurs. Ils sont curieux ! Ils regardent et ils comparent, ils se rappellent leurs vacances… Et voilà ils sont passés à côté de 30 secondes de visites et d’argumentaires. Souvenez-vous les ventes se décident en quelques secondes ! Maximisez vos chances.
Vous l’aurez compris pour viser la vente, faites place nette chez vous et laissez le visiteur se projeter dans son futur chez lui.
Il existe ainsi une série d’actions à mettre en place pour maximiser l’attrait de votre bien. En voici un rappel :
- Ranger
- Nettoyer
- Meubler !
- Trouver le juste agencement
- Décorer de manière neutre mais pas sans personnalité
Vous avez pour projet de vendre votre bien immobilier ? Ne laissez rien au hasard, boostez votre vente grâce à un bien décoré qui séduira le plus grand nombre. Un bien home-stagé c’est un bien qui se vend vite avec peu de négociation.
Contactez l’agence Anne-Sophie Home-Staging à Lyon pour plus de renseignements.