Qui n’a jamais entendu parlé ou vu la fameuse émission de Stéphane Plaza sur M6 dont le fer de lance est de faire appel au home staging pour vendre rapidement ?
Aujourd’hui le mot home staging est entré dans le langage commun. Pourtant ce terme nous vient des Etats-Unis et il a bien une traduction, nous devrions parler de : valorisation immobilière. Cette méthode de vente a été développé par Barbara Schwarz, une agent immobilier américaine. De peur de ne pas vendre une des maisons de son catalogue, elle a décidé de l’aménager et de la décorer par ses propres moyens. Le succès a été tel que Barbara a décidé de généraliser cette pratique à toutes ses ventes. C’était dans les années 70 et depuis le home staging a envahi le secteur de l’immobilier et pas seulement aux Etats-Unis.
Quels sont les objectifs ?
- Attirer plus de visiteurs
- Aider les visiteurs à se projeter
- Vendre vite
Comment procéder ?
Il suffit de laisser place au futur acheteur et de l’aider à se projeter. Comment nous direz-vous ?! La première étape est de dépersonnaliser et de ranger votre intérieur et votre extérieur si vous avez la chance d’en avoir un. Le visiteur n’a pas besoin de voir vos photos de vacances ou votre collection de chaussures (à moins qu’elles soient exposées dans un magnifique dressing ;-)). Il doit y avoir chez vous une sensation d’espace où l’esprit du visiteur pourra imaginer ses propres meubles et sa décoration.
Et c’est là qu’intervient la deuxième étape : l’ameublement et l’agencement. A chaque pièce un rôle, à chaque pièce le mobilier qui lui convient. Il s’agit d’utiliser le mobilier proportionnel à la pièce. Il doit permettre de circuler facilement et surtout il ne doit pas faire paraître une pièce plus grande ou plus petite que ce qu’elle est.
Enfin, la dernière étape c’est la décoration. Certainement ma partie favorite. C’est là que la différence peut se faire. Il est important d’attirer le futur acquéreur, de le séduire avec une annonce alléchante et une visite concluante. Et cela passe par une décoration qui plait. Le home-staging fonctionne simplement, il suffit proposer le bon agencement et le bon décor afin de plaire au plus grand nombre. Et la décoration a une grande place dans cette pratique ! Nous conseillons d’utiliser des couleurs douces et naturelles, des objets déco et textiles dans la tendance du moment. Quand ces derniers sortent de l’ordinaire, utilisez-les avec parcimonie. Rien est laissé au hasard, aucune ampoule n’est seule sans plafonnier ou abat-jour, un sol désuet est habillé d’un tapis, les lits sont accompagnés de couettes douillettes et de jolies tables de nuit… Notre métier c’est de donner envie aux visiteurs de poser leurs valises à la fin de la visite.